社長メッセージ
科学は新しい理論とそれを証明する実験や観測によって発展します。スポーツや芸術においても基礎を学んだうえで地道な練習をする、つまり理論とその実践が必要です。私は総合商社で新規事業の立ち上げ·育成、赤字事業の立て直し等、を三十数年に渡り行ってきました。その業務の合間に経営理論を学ぶ機会があったのですが、その前と後で何が変わったのかと振り返ってみますと、それぞれの事業の成功や失敗の原因がすっきりと説明できるようになったことではないかと思います。このサイトではこれまでに私が実際に手掛けた事業を事例として紹介し、ポジショニングによる競争戦略のおもしろさを実感していただけるよう工夫いたしました。
ところで、経営戦略はあくまで理論の帰結であってゴールではありません。それを実践する現場の営業力が必要です。ところが、日本の企業においてものを売る技術を体系的に学ぶ機会は実はほとんどありません。私自身も入社後、数々の研修を受けてきましたが、営業力を伸ばす研修は一度もありませんでした。実は日本にはセールスパーソンを育てるプロフェッショナルがいないのです。営業がなければ売上はありません。売上がなければ利益もありません。大切な営業力をどう育成すればよいのか、私自身の経験をもとに具体論を披歴いたします。
最後に経営と数学を組み合わせた「数理経営論」という新しい経営論を展開します。事業の成長や競争を数理の力で解き明かし、未来の予想までしようという野心的な試みです。ご興味のある方も、そんなことは不可能だとお思いの方も是非お立ち寄りください。そしてご意見やご感想をいただければと存じます。
株式会社エス·キムラ 代表取締役社長 木村眞一